下一個教育行業獨角獸，就藏在這五大趨勢裡

下一個教育行業獨角獸，就藏在這五大趨勢裡

作者：薑敏發佈時間： 2018-03-02 10:20

“教育即生活，生活即教育”。

科技的助力，國人教育意識的改變，以及國家新政策的出現都引發了我們對接下來教育領域走向的更多期待和猜想。

2018 年教育的風會往哪裡吹？我們認為有五個趨勢不容小覷，而每個大趨勢都將催生不同的企業形態，對應不同的創業與投資方向。

2018 年教育行業有五個大勢不可小覷：

• 微信生態下的裂變模式
• 千億素質教育市場爆發
• 線上和雙師賦能 K12 輔導
• 政策變化下的高考改革
• 職業教育迎來上市視窗期

每個大勢下將催生不同的企業形態，對應不同的創業與投資方向：

五大趨勢及對應的教育投資機會

微信生態裡的教育市場已經悄然超過百億，教育企業通過微信可以與 9 億用戶 0.1 秒級連接。

過去教育行業也一直有人用微信來裂變獲客，但現在微信甚至連服務都可以承載。特別是對非剛需教育品類來說，企業自己的 App 幾乎無人下載，在下載、活躍、留存、轉介上全面被微信超越，微信群和服務號就是使用者服務的第一選擇，公眾號、微信群、小程式全都可以用來獲客。

微信生態下的教育已經完成兩次升級：

最初只是在微信上獲客，第一次升級是薄荷閱讀、英語流利說等產品開始把內容和輕服務打包，通過微信同時完成獲客、轉化和交付。

第二次升級使得需要場景轉換的產品也可以通過微信來完成獲客、轉化和服務，只是其中重度服務的學習環節或者耗時較長的內容觀看還是要回到 PC 上去。

這個變化來得很迅猛，以至於我們無法預測在微信裡還能生長出怎樣的結構，也很難界定知識付費和教育產品之間的邊界。

但對於這個領域我們將重點關注，希望能夠找到優秀的創業者借助微信生態打造低單價、高毛利的輕產品，針對更廣泛的人群，在微信上實現低成本獲客和低成本服務。

超越新東方的不是下一個新東方，而是做 K12 輔導的好未來；超越好未來的也未必是下一個好未來，其中一種可能就是素質教育。

國人的教育意識正在快速變化，素質教育需求的剛性在不斷提升，整體市場規模超過千億。但是用戶的素質學習需求品類繁多且分散善變，所以素質教育機構看似可以像 K12 輔導機構一樣有長生命週期，但其實都比較難超過兩年。

在千億素質教育市場我們看到兩個大機會，一個是線下的素質教育綜合體，第二個是線上素質教育。

綜合體的思路是開設面積超過 3000 平米的一站式素質服務機構，盡可能多地覆蓋需求品類，從而提高用戶生命週期價值和單店產能，以實現規模化擴張。

在這個方向我們投資了安徽藝朝藝夕教育集團，藝朝藝夕一站式地為家長和孩子提供音樂、美術、舞蹈、體育、英語教育服務，覆蓋素質教育的絕大多數品類。

目前在合肥、南京和杭州三個城市開設教學中心，公司擁有超過三十個素質教育綜合體，2017 年收入超過 2 億元。

線上素質教育的思路則是通過線上直播消除地理位置的限制，使得機構和用戶零距離，讓教育服務像自來水一樣擰開即用。

我們在 4-14 歲已經投資了 5 家素質教育線上培訓公司，包括線上英語小班機構魔力耳朵、線上數理邏輯機構成長保、線上創意美術機構畫啦啦、線上鋼琴陪練及教學機構美悅鋼琴、線上少兒程式設計機構vipcode，共計覆蓋 5 個素質教育品類。

2018 年我們繼續看好這個方向，關注所有可被線上化的素質科目。

K12 線上輔導市場已經誕生了多家獨角獸、准獨角獸，是教育的核心戰場。

做線上 K12 輔導的可以分成兩派，一派叫"天網派"，指的是像作業幫、猿輔導這樣先從互聯網流量切入，然後再做輔導服務或者提供付費內容的公司。另一派叫"地網派"，指的是像掌門一對一、海風教育這樣一上來就直接做輔導服務的公司。

天網派的風口將持續存在，因為對天網派企業來說，核心是找到一個足夠剛性的功能性切入點，然後用最快的速度把使用者量和品牌做起來，因為技術的革新和場景的變化，這種可能持續存在，絕不僅僅是現在的拍照搜題和線上作業。

而地網派的核心是成本結構和規模化運營，一對一的成本結構問題尚無定論，2018 年的新風口是班組和雙師。如果說低年齡段還需要靠一對一的強互動來解決孩子無法在電腦前保持注意力的問題，那麼面向小學高年級（小學 4-6 年級）和初高中的輔導業務是可以班組化的，其成本結構顯然更優。

雙師模式的提出已經超過兩年時間，但到目前為止，看起來更像是傳統巨頭下沉的利器，很少見到獨立的 K12 輔導雙師項目。

但我們認為 K12 輔導一定有獨立雙師機構的機會，可能是進一步下沉，也可能是差異化人群定位。

高考是整個中國教育體系的指揮棒，高考政策哪怕是細微的調整都會逐級向下傳導從而對 K12 教育帶來巨大的影響，更何況這次從 2014 年開始的高考改革是有史以來動作最大的改革方案。

我們認為新高考改革主要會有四個方面的影響：

•  " 6 選 3 "或者" 7 選 3 "的選科制度對初高中日常教學模式的影響。

從浙江上海開始試點的走班制將繼續擴大，2018 年又有四個省市要開始實施走班制，學校需要相關的方案和系統支援；

• 高考志願填報和招錄模式的變化對生涯規劃、背景提升、志願填報諮詢、自主招生諮詢等領域的影響。

志願填報的複雜度陡然上升，學生需要在升入高中時就有相對清晰的生涯規劃，裸分錄取的比例將越來越低，自主招生、綜合評價等個性化錄取方式將成為主流；

•  英語一年兩考和增加口語成績比重對英語課外輔導、外教入校、口語自動測評、線上口語等領域的影響；
• 語文總分增加、書目閱讀量增加對語文課外輔導、分級閱讀、整本閱讀等領域的影響。

針對上述變化，我們已經投資了國內領先的走班選課系統提供商曉羊教育和高考志願填報、自主招生諮詢服務提供者百年育才，我們將繼續保持對高考改革影響的關注。

職業教育往往是教育行業的先行者，最早運用線上直播教學的其實是職業教育，這兩年上市公司並購的很多也都是職業教育公司。

這跟職業教育本身領域分散、天花板低，但用戶學習自主性強、付費意願強等特徵都是有關的，所以線上教育最先有規模化利潤的也是職業教育公司。

行業裡幾家線上職業教育公司已經具備了上市所需的利潤規模。

我們在該方向投資了對啊網和北風網。

對啊網主要為有志于進入會計、教師和公務員等行業的人群提供證書考試相關輔導服務，北風網則為在職 IT 人員提供系統化的大資料、人工智慧課程，以幫助普通 IT 從業者實現個人能力的升級轉型。

因為職業教育的客戶有明確的目的性，我們在確保公司培訓效果的前提下，繼續關注年收入規模超過 5000 萬且每年仍以超過 80%的速度增長的線上職業教育企業。

2017 年，平均每天超過 2 個教育項目宣佈獲得融資。8 月份作業幫宣佈獲得 1.5 億美元 C 輪融資以及真格基金參與投資的 VIPKID 宣佈獲得 2 億美元 D 輪融資更是將整個熱潮推向了一個高點，教育行業吸引了越來越多的目光。

但是 2018 年在上述 5 個大勢的影響下會持續爆發，迎來創業新風口。

（本文轉自真格基金，作者姜敏）

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來源： 真格基金