2018年2月，哪個教育賽道獲得了最多投資？

【投資筆記】2018年2月，哪個教育賽道獲得了最多投資？

作者：堆疊資本發佈時間： 2018-03-01 13:47

圖片來源：攝圖網

2018年2月，教育領域的投資同比保持增長。2月份，一級市場共發生了8.3億人民幣投資，披露金額的項目共18個，平均金額4597萬元，中位數2000萬元。（附：2018年1月教育投融資情況）

分領域來看，金額最多的是職業教育，一共4個投資案例，以B輪為主，金額共計達3.3億元；為首的是歐美思獲得1.5億元及站酷獲得1500萬美元。

投融資數量最多的是K12和素質興趣領域，分別有7起、6起，以天使及A輪為主，其中大的案子是洋蔥數學的1.2億人民幣融資，其次有百年育才的2000萬元和金色雨林的數千萬元融資。

（圖：2018年2月教育分領域融資金額和數量）

（表：2018年2月二級市場教育收購事件）

2月22日，A股上市公司和晶科技發佈公告，擬以現金方式對北京環宇萬維科技有限公司（主要產品為“智慧樹”平臺）增資，擬增資金額不低於人民幣7億元，實現對環宇萬維的控股。2014年9月，和晶科技1500萬元收購智慧樹17.65%股份，此後歷經多次增資和股權轉讓，本次公告前，共累計投入4.8億元，總占股48.98%。 

在規模上，智慧樹掌舵人袁勝軍年初曾表示，智慧樹已經服務了12萬家幼稚園所，註冊用戶達2800萬，2017年9月份日活在400萬左右。商業模式上，針對B端園所，智慧樹主要做四個方面的商業化嘗試：第一，基礎管理，包括學生考勤、安全等日常管理；第二，日常教學，比如教學內容、師資培訓等；第三，園所採購；第四，金融服務。針對C端，主要做會員服務和廣告。和晶科技2017上半年度的財務報告曾顯示，環宇萬維實現主營業務收入1,859.89萬元，較2016年同期增長322.53%。增資後，將促進平臺及商業變現模式的快速發展，同時圍繞幼教產業生態鏈進行投資，加速對行業的產業鏈整合。

日前，尚德機構提交赴美上市IPO，擬融資3億美元，這是近4年來第一個職業教育領域的美國上市中概股，上一次是2014年，達內科技在納斯達克成功敲鐘。

同之前赴美上市的教育企業相比，本次融資數額較大，同等營收規模的瑞思學科英語及紅黃藍IPO的融資額1億美元左右。

2017年H1，尚德取得9.1億元現金收入，確認收入3.6億元，新入學人數約15萬名。按照現金收入是中國最大的線上高等和職業教育服務商。2017H1的毛利率高達87%，成本方面，銷售費用較高（4.9億元），導致淨虧損2.3億元。

根據公開信息，全國每年自考人數約600萬人次，過去10年呈現逐年下降趨勢，每年減少30-40萬人次，不過目前尚德的市場佔有率仍約5%，未來還有想像空間。

在尚德的收入構成中，2017年H1的學歷教育相關收入2.92億元，為核心業務，其他業務包括人力、會計、研究生、教師資格等職業培訓。此外，2011年之後，尚德先後孵化了嗨學網、對啊網等項目，提供線上直播形式的考證培訓服務。

潭州教育

2月，潭州教育獲得6300萬元A輪投資，本輪融資由海爾金控領投，長沙麓谷高新移動互聯網創業投資有限公司跟投。

潭州教育屬於職業技能線上職業培訓，主要提供行銷、設計及電商類培訓服務，這個賽道的玩家有邢帥教育、起點學院、極客學院。

據湖南日報報導，2017年潭州教育營收2億元，利潤超過2000萬元，每月新增學員7000人，假設資料屬實，照此計算出客單價約2400元，淨利潤10%。在淨利率方面，遠低於正保遠端、中大英才、英騰教育等線上教育公司的20-30%。

2016年3月，潭州教育被騰訊課堂清退，騰訊課堂公告稱潭州教育多次違反規則。在失去騰訊課堂這個流量平臺之後2年，潭州教育鮮少在公開報導中出現。在網易雲課堂，可以發現潭州已經延伸了K12課程，但還沒有上架課程，潭州藝術學院、Web前端學院也僅有2門免費課程。目前潭州教育在自有平臺上授課，平臺網址是shiguangkey.com。儘管離開了騰訊課堂，潭州教育利用它擅長的銷售方式和多達3000名銷售人員，又有了新的流量。

歐美思

2月，歐美思獲得1.5億元B輪融資，由達晨創投領投，元禾控股、昆仲資本、微光創投跟投。達晨創投的教育投資組合包括：維甯體育、成長保、會計學堂、藝朝藝夕、華制國際、華晟經世、掌門1對1、華圖教育等，去年一年在教育領域投資出手6次，大多是處於A/B輪階段的企業，偏好素質教育、職業教育領域。

歐美思成立於2013年，專注於服務二三四線城市教育培訓機構，提供整體解決方案，目前在瀋陽、北京、鄭州、南京、長沙、重慶、貴陽建設了八大服務中心，服務機構數量超過5000家。針對推廣、招生、教學、管理等行業痛點，提供以管理雲、校長雲、招生雲、測評雲、學習雲、雙師雲、直播雲等線上教育解決方案。 

本輪融資過後，未來三年，將建立至少覆蓋20個省市的區域服務中心，並建設2000個雙師教室，提升二三四線培訓機構師資品質及教學水準。

教育培訓機構服務商，還包括校寶線上、校管家等，其中校寶線上于2017年12月獲得了螞蟻金服超1億元投資。大額融資的進入，表明賽道正在受到資本高度關注。

集思學院

集思學院獲九合創投和高頓網校的數千萬人民幣的pre-A 輪投資。集思學院是一家針對15-27歲人群學科學習的直播小班課教育品牌，其目標人群是國內有留學需求的、在海外有求職需求的、以及在國內有求職需求的中國人。集思學院通過對接海外名校課程資源和名師資源，開設了四大品類的課程：商學院，STEAM 課程開發中心，工程與應用科學系，社會發展研究院。

這一輪投資方之一的九合創投是百度七劍客之一王嘯創立的偏早期基金。 近幾年投出的案例如，提供基於互聯網一站式長線留學規劃及申請服務的“棕櫚大道”、IT職業線上教育平臺“極客學院”、青少年美式橄欖球培訓機構“巨石達陣”，主要為網球愛好者提供服務的“好動網球”，比芥末堆更加垂直細分的體育教育媒體“懶熊體育”。接受採訪時王嘯表示，九合創投更關注青少年類的素質教育和成人類的技能培訓。由此看來，為成人提供能力提升類優質課程的集思學院當然也會受到九合創投的青睞。

另外一名投資方高頓網校是財經類線上教育的提供方之一，今年來在財經職業領域上下游以及年齡層都有佈局。一直以來，高頓網校也是集思學院的客戶和合作方之一，為其學員提供專案制的英文高階財商類優質課程。此次投資也是對高頓自身閉環的補充。

青島培諾教育

新三板公司青島培諾教育以40.00元/股的價格發行75萬股，募集資金3000萬元，投資方為海爾資本，擁灣國安基金和藍湖資本。青島培諾是一家面向初中畢業生、高中在讀生及高三畢業生，主要提供A-Level、ACT課程線下輔導。

A-level和 ACT分別在某種意義上等同於英國（以及英聯邦國家）和美國的“高考”，分別有多項科目，學生可以選修，其成績將作為申請國外大學是的重要參考條件之一。 相似的課程還有具有普遍適用性的 IB 國際課程。培諾提供的服務可理解為針對國外高中課程的學科輔導，並輔以針對初中生的留學諮詢。

隨著留學低齡化的趨勢越來越顯著，針對 A-level、ACT、IB 等國外學科輔導培訓公司也如雨後春筍般出現。其玩法也是多樣，有線上有線下，有中教有外教，有1對1 ，有1對小班（1對1為主）。同時，該行當還有的一個顯著特點就是高客單價。以市場上線下一對一課程為例，價格大約在每小時700-900人民幣不等。價格這麼高的原因一方面是，其針對的客戶主要為國際學校或者公立校的國際班的高中生，未來有留學或移民計畫，家長付費意願和付費能力都較強。二來，是因為類似於我們常見的學科類課外輔導機構，A-level 、ACT和 IB 等課程的課外輔導針對上述人群較為剛性： 其參培率相當高，據統計在英國本地，公立校（不用學費或低學費）的學生課外輔導參培率大概在30-40%，私立校（學費較高）在50-60%，而在倫敦等升學壓力較大的大城市參培率有將近70%。更何況，中國的學生在學習這些國際課程的時候，也難免會出現由於語言障礙而導致的不理解的情況發生。第三個原因是，不同於中國語數英較為標準化的學科輔導，A-level, ACT, IB 等課程注重學生運用現實生活案例以及舉一反三靈活多變的能力，所以國際學校和國際班的上課一般情況下很難覆蓋如此大量的“應用型”訓練。

金色雨林

兒童學習能力教育機構金色雨林完成超過5000萬元A輪融資，領投方為天億資本，估值2億左右。天億資本是A股上市企業美年健康的母公司，專注于醫療健康領域的投資，此番投資金色雨林，是第一次在教育領域出手。

據金色雨林的創始人、兒童教育專家林薇透露，此輪融資將主要用於品牌推廣與課程研發。 同時，金色雨林將利用美年健康海量的大資料平臺，得出更加嚴謹與科學的兒童健康成果。

金色雨林成立於1994年，是國內較早進行兒童學習能力研究的機構，專注為3-14歲兒童提供學習能力、感覺動作統合、注意力記憶力、視覺動作統合、數學思維、閱讀理解等課程，課程內容以遊戲和活動的形式為主。

在成立的頭五年，金色雨林專注于學習障礙兒童的研究，並且嘗試過與醫療系統的合作。不過由於家長對於“障礙兒童”的標籤比較敏感，金色雨林在1999年更名為“學習中心”，並且依靠創始人在學術領域的影響力慢慢發展壯大。投資方也透露，非常看中金色雨林經歷20年的風雨樹立起來的口碑。

筆者認為，金色雨林試圖幫助家長解決孩子成長中遇到的小問題，比如注意力不集中、自控能力差、缺乏學習興趣等，這些市場需求是客觀存在的。不過面對諸如情商、學習習慣、腦力培訓等新興機構的挑戰，金色雨林能否利用此次與資本的結合，發揮出其專業優勢，進行有效的市場推廣和運營管理，還有待時間的檢驗。

江西風向標教育

江西風向標教育科技公司獲得天使輪融資，投資方為凱泰資本，金額未披露。

成立於2015年11月，江西風向標教育的核心產品是面向公立學校的知心慧學。知心慧學包含動態智慧題庫、資料獲取分析系統、學習者模型分析系統等模組，能夠為教師提供智慧組卷、閱卷、班級動態學情分析報告等功能；在此基礎上，可以為教師和學生提供個性化的診斷分析報告。

同時，風向標教育還提供兩款配套產品，一款是提供定制Pad採集資料、打造個性化學習體驗的惠學寶；另一款是為老師提供教學視頻和課件資源的同步教研網。

據風向標官網介紹，其業務的發展很快。2015年11月成立，12月進入了第一所中學，2016年9月進入了第200所中學，2016年12月進入400所學校，2017年合作1000所。截止融資時點，已與26個省市的3000多所學校達成合作。

雖然數字顯示比較樂觀，但是合作學校的數量並不能完全反映專案的營收情況。1. 合作學校中可能也包含了免費學校。與公立校合作的項目，定價往往不是透明的。專案為了打造“成功案例”，會向部分重點中學提供免費或低價的服務。2. 公立學校的賬期較長，合作的訂單和提供的服務都會發生在營收之前。3. 進公立校的產品使用者回饋不及時，反覆運算慢，可能會對續費產生不利影響。學校在採購了產品之後，能否真正用起來，從而持續採購，是個很大的未知數。

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來源： 芥末堆